Boostez vos ventes avec l’aide de la technologie
Ce n’est un secret pour personne que les tunnels de vente et les stratégies de marketing de contenu sont de plus en plus automatisés. Comme ils le font, le potentiel de désalignement entre les ventes et le marketing augmente également, ce qui coûte potentiellement du temps, du moral et surtout des revenus à votre entreprise.
Mais l’utilisation de solutions d’activation des ventes avec le support de la technologie intelligente vous redonne le pouvoir, améliore l’efficacité de votre équipe et de vos processus de vente et a une incidence positive sur vos résultats. L’activation des ventes consiste essentiellement à doter vos vendeurs du support, des ressources et des systèmes dont ils ont besoin pour trouver et contraindre les bons acheteurs. La plupart des entreprises, pour de bonnes raisons, se tournent vers leur CRM pour cela.
Cependant, ce système n’est pas évolutif et ne permet pas souvent d’analyser et d’analyser de manière à optimiser votre processus de vente. Cela frustre les vendeurs, crée un contenu en silo et exclut souvent les 60% de contenu créé par des personnes extérieures à l’équipe des ventes. Donc, quelle est la solution?
Qu’est-ce que la technologie d’activation des ventes?
Le terme «technologie d’activation des ventes» désigne un logiciel ou un système permettant à l’équipe de vente d’accéder à un contenu pertinent pour le consommateur cible et adapté à sa position dans l’entonnoir de vente. De plus, cela garantit que le contenu lié à la formation, au support et à l’analyse est accessible aux vendeurs et à leurs responsables afin qu’ils puissent apprendre et s’améliorer au fil du temps.
La technologie efficace d’activation des ventes est également incroyablement intelligente.
Il utilise une analyse basée sur l’IA pour déterminer quel contenu est le plus pertinent et le plus susceptible de contraindre le consommateur cible à un moment donné, et pas seulement ce que le marketing dit à ce stade de l’entonnoir. En donnant la priorité au consommateur, cela rend également le processus de vente plus intuitif et efficace pour le consommateur, en renforçant la confiance de la marque.
L’un des rôles les plus importants de la technologie d’activation des ventes est sa capacité à combler les lacunes de votre stratégie de contenu de vente et de marketing. En utilisant l’analyse intelligente, il peut offrir des recommandations basées sur les données pour vous aider à rendre votre pool de contenu plus complet. Il peut également offrir des suggestions quant aux éléments de contenu à réévaluer en fonction des performances afin que l’expérience du consommateur devienne encore plus transparente et intuitive. Cela vous permet de passer en revue les dépenses de main-d’œuvre et les dépenses budgétaires, en allouant plus de ressources pour combler les lacunes et promouvoir un contenu efficace.
Comment la technologie d’activation des ventes peut-elle améliorer l’expérience du consommateur?
Si votre public est sérieux au sujet d’un achat, il est peu probable que vous soyez la seule marque à vouloir attirer son attention.
Qu’ils parlent activement à d’autres équipes de vente ou qu’ils naviguent simplement sur les réseaux sociaux, ils auront le contenu sous les yeux leur indiquant pourquoi le produit ou le service d’un concurrent est supérieur.
La technologie appropriée peut vous aider à vous donner un avantage concurrentiel en identifiant le contenu le plus pertinent disponible et en recommandant le meilleur moment pour le présenter, afin de permettre aux clients de passer aussi facilement que possible dans l’entonnoir contenu points de contact. Quatre-vingt-quinze pour cent des clients achètent chez quelqu’un qui leur a fourni du contenu à chaque étape du processus de vente; La technologie d’activation des ventes peut vous aider à identifier s’il vous manque un contenu crucial.
